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國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司又增一員。

日前，首家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的批發(fā)（Wholesale）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司上海瑞恩領(lǐng)航保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海瑞恩”）于上海開(kāi)業(yè)。

所謂批發(fā)保險(xiǎn)，是為高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)以及需要大額保額的企業(yè)提供的保險(xiǎn)解決方案。在這種模式中，傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)無(wú)法直接獲取一些特殊保險(xiǎn)產(chǎn)品，于是通過(guò)批發(fā)經(jīng)紀(jì)來(lái)為客戶(hù)找到適合的保險(xiǎn)方案。批發(fā)經(jīng)紀(jì)會(huì)與各種保險(xiǎn)公司合作，匯集不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品或定制化的險(xiǎn)種，提供更廣泛的選擇。

上海瑞恩董事長(zhǎng)王為在接受界面新聞專(zhuān)訪時(shí)表示，傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的銷(xiāo)售模式是直接To C（面對(duì)或代表客戶(hù)）。批發(fā)保險(xiǎn)的模式是整合資源優(yōu)化產(chǎn)品，把能解決行業(yè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品方案提供給前端中小型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及渠道平臺(tái)，再到C端（最終客戶(hù)端）。

今年，保險(xiǎn)中介行業(yè)正在面臨巨大挑戰(zhàn)，這也讓業(yè)界重新思考保險(xiǎn)中介之路該如何走。

在“報(bào)行合一”沖擊下，行業(yè)經(jīng)歷一輪經(jīng)代渠道產(chǎn)品調(diào)整，傭金下降程度明顯，整體費(fèi)用率或下降50%左右，機(jī)構(gòu)和從業(yè)者面臨收入腰斬的壓力。

行業(yè)中介的生存空間也被擠占，保險(xiǎn)中介牌照大甩賣(mài)卻無(wú)人問(wèn)津。保險(xiǎn)中介大量依靠車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為生，但近年行業(yè)內(nèi)部“去中介化”呼聲不斷，一批規(guī)模小、利潤(rùn)薄、管理松散的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)被淘汰。

但是從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是保險(xiǎn)中介的主要形態(tài)，行業(yè)頭部的中介公司如達(dá)信、怡安均是以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)為主體。在業(yè)務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的幫助保險(xiǎn)公司“收單”外，還提供風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方面的服務(wù)，尤其是對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)、非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)帶來(lái)保險(xiǎn)解決方案。

北京聯(lián)合大學(xué)金融系講師楊澤云向界面新聞表示，保險(xiǎn)中介的核心價(jià)值在于降低保險(xiǎn)交易的成本。未來(lái)中介想要獲得高質(zhì)量發(fā)展，一方面要能有客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)降低保險(xiǎn)公司獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的成本，比如利用科技手段以較低成本獲得客戶(hù)資源并識(shí)別衡量客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面要有專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)技術(shù)，為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)性的保險(xiǎn)服務(wù)，降低客戶(hù)獲得保險(xiǎn)保障服務(wù)的成本，贏得客戶(hù)。

全流程專(zhuān)業(yè)化的保險(xiǎn)服務(wù)是中介行業(yè)的趨勢(shì)，監(jiān)管部門(mén)也出臺(tái)相關(guān)政策包括試水MGA（管理式總代理）等模式，鼓勵(lì)行業(yè)向發(fā)達(dá)市場(chǎng)靠攏。

在王為看來(lái)，上海再保險(xiǎn)中心的成立也為保險(xiǎn)中介行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，包括國(guó)際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，及豐富國(guó)際承保能力。

王為表示，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)近二十年發(fā)展迅速。“之前都是我們?nèi)ノ鞣饺〗?jīng)，把先進(jìn)的產(chǎn)品及商業(yè)模式拿來(lái)直接用。今天，我覺(jué)得雙方更需要的是互動(dòng)。上海國(guó)際再保中心的成立和戰(zhàn)略定位，剛好就是這一方向的體現(xiàn)。”

王偉指出，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谟趯?duì)行業(yè)的認(rèn)知和深耕，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)作為金融產(chǎn)品要服務(wù)于行業(yè)，為行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。“信用險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品會(huì)有很大潛力，因?yàn)樾庞皿w制的完善還有很大空間，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的剛需。”