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      老百姓業(yè)績急剎車,擴(kuò)張放緩且單店盈利能力下降
      來源:界面新聞作者:李科文2024-10-30 14:53

      經(jīng)過幾年的快速擴(kuò)張后,連鎖藥店龍頭老百姓來了一把業(yè)績急剎車。

      10月29日晚間,老百姓發(fā)布2024年三季度業(yè)績報(bào)告。業(yè)績報(bào)告顯示,2024年前三季度,老百姓實(shí)現(xiàn)營收162.32億元,同比增長1.19%,實(shí)現(xiàn)凈利潤6.3億元,同比下降12.06%。

      從單季度表現(xiàn)來看,情況更不理想。業(yè)績報(bào)告顯示,2024年三季度,老百姓藥房實(shí)現(xiàn)營收52.92億元,同比增長1.19%;凈利潤為1.27億元,同比下降37.32%。

      此前,老百姓發(fā)布公告披露稱,謝子龍被湖南省監(jiān)察委員會實(shí)施留置、立案調(diào)查,所涉事項(xiàng)與公司無關(guān)。9月29日,老百姓發(fā)布公告稱,公司獲悉湖南省監(jiān)察委員會簽發(fā)了《解除留置通知書》,對公司實(shí)際控制人、董事長謝子龍解除留置措施,已能正常履行職責(zé)。

      門店擴(kuò)張放緩,單店盈利能力下降

      連鎖藥店的整體業(yè)績表現(xiàn)主要由兩大因素決定——門店增長情況和單店盈利能力。新門店的擴(kuò)展速度影響連鎖藥店的營收增幅。單店的經(jīng)營效率和盈利能力決定了公司的凈利潤質(zhì)量。

      從門店增長情況來看,老百姓依舊保持?jǐn)U張,但已沒此前激進(jìn)。

      2024年前三季度,老百姓擁有門店13065家。其中,新增門店2368家。而在去年同期,該數(shù)據(jù)是2709家。

      8月末,在中報(bào)交流會上老百姓管理層就坦言,根據(jù)市場與公司上半年擴(kuò)張情況,全年門店擴(kuò)張目標(biāo)從年初的3800家調(diào)減到2800家。

      其中,直營和加盟門店的增長均放緩,并購也更趨謹(jǐn)慎。

      2024年前三季度,老百姓直營新增門店1264家,加盟新增門1104家。而在去年同期,該數(shù)據(jù)分別是1479家和1230家。

      2024年前三季度,老百姓也只進(jìn)行了3起收購項(xiàng)目,合計(jì)金額4046萬元,收購藥店41家。而在去年同期,老百姓共完成8起收購項(xiàng)目,包括股權(quán)收購、資產(chǎn)收購等,合計(jì)金額7.26億元,收購藥店351家。

      與此同時(shí),整體來看,老百姓的單店盈利能力出現(xiàn)下滑。

      2024年前三季度,老百姓綜合日均平效46元/平方米。而在去年同期,該數(shù)據(jù)為53元/平方米,同比下降了13.21%。

      中小成店日均平效下降幅度拖累了整體。2024年前三季度,老百姓中小成店的日均平效為35元/平方米。在去年同期,該數(shù)據(jù)為40元/平方米,同比下降了12.5%。

      但旗艦店和大店的日均平效并未出現(xiàn)下降趨勢。2024年前三季度,老百姓旗艦店和大店的日均平效分別為228元/平方米和105元/平方米。在去年同期,該數(shù)據(jù)分別為226元/平方米和102元/平方米,分別同比提升了0.88%和2.94%。

      門診統(tǒng)籌和下沉市場成新方向

      連鎖藥店已陷入滯漲的市場規(guī)模與過飽和門店數(shù)的矛盾。

      據(jù)中康科技2024半年度藥店生存報(bào)告,零售行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重,按照七普的常住人口數(shù)據(jù),門店的店均服務(wù)只有2000人,部分區(qū)域更是低于該平均水平,門店已經(jīng)趨近于生存的臨界點(diǎn)。

      界面新聞曾報(bào)道,藥店數(shù)量超過奶茶店,卻有近三分之二賺得比以前少了。簡而言之,門店數(shù)量過多,人流量被分散,單店客流減少,最終難以支撐盈利,導(dǎo)致虧損。

      在一、二線城市市場逐步飽和的情況下,龍頭連鎖藥房逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至三至五線城市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,以尋求新的增長空間。

      據(jù)中康CMH數(shù)據(jù),縣域藥店市場占全國藥品銷售比率逐年提升,從2017年的29%提升至2022年的32.6%,增速高于同期全國市場。

      老百姓藥房也順應(yīng)這一趨勢,加速下沉市場布局。2024年前三季度,老百姓新增門店中,地級市及以下門店占比為80%。其中,中小成店9966家,較去年增加了1396家,同比增長16.28%。此外,截至2024年第三季度,老百姓地級市及以下門店占比為77%。

      老百姓表示,新增中小成店(社區(qū)店)為主,絕大部分新增門店在地級市及以下基層市場布局,雖然此類門店平效略低,但租金、人力等成本也更低,盈利性及成長性較好。

      此外,老百姓逐步減少了城市內(nèi)高密度門店,精簡旗艦店和大店規(guī)模以提升單店盈利能力。2024年前三季度,老百姓的旗艦店和大店數(shù)量分別減少至113家和221家。這或是旗艦店和大店的日均平效并未出現(xiàn)下降趨勢的原因。

      此外,門診統(tǒng)籌被認(rèn)是原有市場份額基礎(chǔ)上的新增量。在門店數(shù)量調(diào)整的基礎(chǔ)上,門診統(tǒng)籌成為吸引客流、帶動銷售的重要增長點(diǎn)。

      老百姓表示,從公司情況來看,已納入門診統(tǒng)籌醫(yī)保管理的零售藥店較未納入的有顯著優(yōu)勢,來客數(shù)和銷售額均有所提升。

      截至2024年第三季度,老百姓已有5347家(其中直營4170家,加盟1177家)門店的門診統(tǒng)籌資質(zhì)落地,直營門店中門診統(tǒng)籌占比為40.49%;公司納入門診統(tǒng)籌且可使用互聯(lián)網(wǎng)處方(可互可刷)的門店達(dá)到4191家(其中直營3384家,加盟807家),直營門店中可互可刷占比為32.85%。

      責(zé)任編輯: 陳勇洲
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